петък, 5 декември 2014 г.

Бизнес коуч Радослав Благоев изнесе лекция-тренинг по продажби пред агентите недвижими имоти на МИРЕЛА

Серията обученията за повишаване квалификацията на служителите на МИРЕЛА завърши с тренинга „Как да убеждаваме и успешно да продаваме“.


Гост на ЦПО "МИРЕЛА" днес беше Радослав Благоев - изтъкнат бизнес коуч, специалист по продажби, лектор и автор на книгата Levels UP - "Да превърнем идеите в бизнес, а мечтите в реалност".


Тренингът премина при голям интерес от страна на агентите ни в София, а с конферентна видео връзка се включиха и колегите от Варна, Бургас, Созопол и Велико Търново.



Като презентатор с богат личен опит в сферата на продажбите и мулти левъл маркетинга, г-н Благоев прикова интереса на аудиторията и демонстрира пред агентите ни работещи практики и различни подходи при работа с клиенти.


Поредицата от обучения в рамките на програмите на ЦПО "МИРЕЛА" за придобиване на III-та степен професионална квалификация по професията „Брокер” – специалност „Недвижими имоти”, ще продължат и през идната седмица с тренинги за решаване на практически казуси от бизнеса.

Текст и снимки: МИРЕЛА

четвъртък, 27 ноември 2014 г.

Започна вторият кръг от обучения на ЦПО „МИРЕЛА” за 2014 г.

На 26.11.2014 г. в заседателната зала на централния офис на МИРЕЛА в гр. София се проведе първата лекция от есенния кръг обучения за служители на компанията, включващ лекции и тренинги за придобиване на най-високата III-та степен професионална квалификация по професията „Брокер” – специалност „Недвижими имоти”.

Старт на обученията даде управителят на МИРЕЛА ЕООД - г-н Мирослав Христов, като пожела успех на курсистите в предстоящите държавни квалификационни изпити.


Центърът ни за професионално обучение "МИРЕЛА" беше създаден през 2012 г. и още същата година получи лиценз от Министерство на образованието и науката за провеждане на обучения и издаване на удостоверения и свидетелства за професионална квалификация за упражняване на брокерска дейност.


За участие в програмата през есенния кръг тази година, освен курсистите допуснати до обученията за затвърждаване на придобити знания и умения в брокерската професия, бяха поканени и изявени агенти на недвижими имоти и служители на МИРЕЛА.

С помощта на видео връзка за участие в дискусиите се присъединиха и колегите от офисите ни в градовете Варна, Бургас, Велико Търново и Созопол.


През тази и следващата седмица агентите на недвижими имоти на МИРЕЛА ще имат възможност да придобият както теоретични знания, така и полезен практически опит.

Курсът започна с лекция на тема „Правни аспекти на брокерската дейност" с лектор адв. Илиян Петков - юрист с над 20 г. опит в облигационното и вещно право, както и с богат практически опит от реалния бизнес в България. Бяха засегнати основни въпроси, свързани със сключването на посреднически договори, организацията на сделките, механизмите за защита на интересите на брокера и агента, основни документи за доказване на собственост, а също така и процедури, свързани с удостоверяване на сделките. Агентите получиха ценни практически съвети и компетентно мнение по въпросите, които пряко засягат тяхната работа.


В петък (28.11.2014 г.) ще бъде изнесена лекция на тема "Икономически аспекти на брокерската дейност" с лектор г-жа Диана Бенева. Освен с основните изисквания на данъчното законодателство агентите на недвижими имоти ще бъдат запознати с важни практически въпроси, свързани с облагането на сделките, данъчните процедури, данъчните изисквания, организирането на разплащания, движението на приходни и разходни документи.

В периода от 1-ви до 5-ти декември обучението ще продължи с още интересни и важни теми, като колегите ще имат възможност да разговарят и обменят опит с изявени лидери от брокерския бизнес с недвижими имоти в страната.

Модулът от обучения ще завърши с тренинга „Как да убеждаваме и успешно да продаваме“, воден от един от топ специалистите по продажби в България – г-н Радослав Благоев.

Пожелаваме на агентите ни успешни сделки и много настроение!

Материалът е подготвен от: Надя Ненкова
Снимки: Георги Харалампиев
МИРЕЛА

събота, 25 октомври 2014 г.

ЗАСАДИХМЕ ДВАНАДЕСЕТ МЛАДИ ДЪРВЕТА В КВ. АСПАРУХОВО НА ГР. ВАРНА

Ние от екипът на офис „Мария Луиза”, гр. Варна, искаме да споделим моменти от благотворителната инициатива, с която се заехме в един от последните топли и слънчеви дни през тази есен!
Както всички знаят, в началото на това лято, голямо наводнение сполетя един от кварталите на град Варна – кв. Аспарухово. Освен, че взе жертви и нанесе щети на много от сградите и инфраструктурата, това бедствие унищожи и голяма част от красивия парк в квартала.
Затова решихме да засадим 12 чудесни, млади дръвчета. Надяваме се, че това ще бъде нашия принос, това хубаво място за разходка и отдих да изглежда отново така приятно и красиво!
Броят на дръвчетата беше избран символично, според броя на колегите в нашия офис.
Изказваме специална благодарност на служителите в община Аспарухово за съдействието, което ни оказаха, при осъществяването на тази наша инициатива!

Снимки: МИРЕЛА
(25.10.2014)















вторник, 21 октомври 2014 г.

Решихме да изненадаме планината и да отидем при нея




С много слънце, лъчезарни усмивки, смях и приятни емоции протече днешният ни ден на Витоша.
Доброто настроение, разходката и усмивките превърнаха краткото ни излизане от офиса в един прекрасен спомен.


Чували ли сте, че спонтанните решения са най-добри? Е, нашето беше такова. Импулсивно решихме да изненадаме планината и да отидем за няколко часа при нея. Организирахме се бързо и с желание, защото всяка наша обща среща е повод за усмивки и споделяне. Насладихме се на топлото време и галещите слънчеви лъчи. Често забравяме колко близо сме до природата. 




Витоша е една от най-предпочитаните дестинации за разходка в природата. Понякога е тиха и замечтана, друг път – шумна и развеселена, но винаги е близо до нас и просто чака да ѝ отправим един романтичен поглед, докосвайки се до необятните ѝ красоти. Ако желаете да усетите пулса на Витоша, просто избягайте от шума на големия град. Не ви е нужно много време, а голямо желание. Това място ви пленява с чар, хваща ви здраво и ви зарежда с енергия, а усмивките и доброто настроение са гарантирани. 


сряда, 15 октомври 2014 г.

Мелита Дудева, брокер в офис „Патриарх Евтимий”: „Никога не се отказвам, въпреки трудностите, с които се сблъсквам”


Представяме Ви една усмихната, амбициозна и отговорна дама, която определено разбира от сделки. Със своята работа успява не само да вдъхнови своите колеги, но и предизвиква усмивки по лицата на редица свои клиенти. Мелита Дудева е дългогодишен служител на МИРЕЛА с изключително много контакти и голям опит в сделките с наеми. Отличена е като най-успешен брокер на МИРЕЛА в гр. София през първото, второто и третото тримесечие на 2014 г. според критерия - общ брой реализирани сделки. Пред какви предизвикателства се изправя човек, когато работи в толкова конкурентен бранш? Как се правят 5 успешни сделки само за 3 дни и какви качества трябва да притежава добрият брокер? Всичко това ще се опитаме да разберем от следващите редове.

Мелита е родена в гр. София. Постъпва на работа в МИРЕЛА през м. юли 2007 г. и работи приоритетно по сделки за наем на жилища, офиси и търговски площи. Притежава богат опит в обслужването на чуждестранни клиенти. Владее английски, италиански и сръбски език.

За себе си Мелита разказва: „Завършила съм средно спортно училище в България. Живяла съм известно време в чужбина, където съм завършила колеж и съм работила най-различни неща, но никога не съм мислила, че ще упражнявам точно тази професия, с която се занимавам в момента. Това, което ме вдъхновява и ме прави най-щастлива, е да видя доволните и усмихнати лица на хората, когато намерим търсения от тях имот.”

Професията ли намери теб, или ти нея?
Всичко стана съвсем случайно. След дълъг престой в чужбина си бях дошла за малко в България и моя близка ми каза, че нейната сестра търси хора за своя агенция, която е в сферата на недвижимите имоти. И така започна моят път към успеха (смее се).

Изборът МИРЕЛА: „Моята интензивна работа и постоянният ми контакт с колеги от бранша ми позволиха да се запозная с доста кадри от МИРЕЛА (вече бивши), попитах за място в екипа и така започнах работа преди 7 години в тази агенция.”

В началото: „Началото беше малко трудно, като всяко друго начало, но впоследствие стана много успешно и лесно. Първото нещо, което си помислих, когато започнах работа, е дали ще се справя с всяка заявка, но ето че с времето показвам добри резултати.”

Първа сделка: „Беше много вълнуваща, защото бях брокер на две седмици и направих сделка за 45 000 долара, разбира се, с помощта на моята менторка, но за мен това значеше много.”


Как се става най-успешният брокер на МИРЕЛА от началото на годината досега?
Този награда за мен не е престиж, а само доказателство, че все още мога да се справям с поставените ми задачи. Специално в тази сфера работим с различен тип хора и наистина е трудно да спечелим тяхното доверие. Гледам да ги предразполагам още от първите ни срещи, така те успяват да намерят общ език с мен и да усетят, че напълно могат да разчитат на мен. Единствената ми цел е да задоволя търсенето на клиентите си. Никога нищо не се повтаря, винаги се случва нещо различно.

Какви са най-важните качества, които трябва да притежава един брокер?
Да осъзнава колко е важно да разбираш нуждите на клиентите си и да се вслушваш в техните търсения, въпреки понякога налудничавите им идеи, които обаче задължително трябва да бъдат чути. Пълна съсредоточеност и последователност в търсенето.

Какво се търси в момента и какъв е ценовият диапазон, който най-често избират клиентите?
През тези месеци има различни търсения както на апартаменти за студенти, така и на някои посолства, на които им изтичат мандатите. Цените варират от 250 до 1600 евро. В повечето от случаите хората са наясно какво търсят и разчитат на нашия опит, за да намерим най-доброто за тях.

Какво най-често притеснява клиентите, какво се налага да им обясняваш по няколко пъти и защо?
Специално чужденците се притесняват от това, че идват в чужда страна и не са наясно с обстановката в България. Опитвам се да им обясня максимално просто какъв е животът ни тук. Ако има неща, за които е нужно да бъдат предупредени, веднага ги предупреждавам, за да ги предпазя от неловки ситуации и положения. Най-често задаваните въпроси са за сметките, които трябва да плащат, за това дали районът е спокоен, гарантиращ тяхната сигурност.

Интереси: „Всичко много спонтанно идва и си отива в ежедневието ми, няма значение дали почивам или работя. Правя всичко, което ми харесва.”

Мото: „Никога не се отказвам, въпреки трудностите, с които се сблъсквам. Винаги си повтарям, че ще дойде и по-добро.”

Благодарим на Мелита за това интервю. Пожелаваме ѝ да продължава да работи със същия ентусиазъм, всеотдайност, амбиция и усмивка. 

вторник, 14 октомври 2014 г.

Жулиян Мирчев, младши брокер в офис „Мария Луиза”, град Варна: „Всяка трудна ситуация има рационално решение”



Днес ще Ви срещнем с един човек, който не само обича работата си, но и се вдъхновява от нея. Жулиян Мирчев е сред най-лъчезарните и бързопроспериращи брокери на МИРЕЛА. Присъединява се към екипа на офис „Мария Луиза“ в град Варна през май 2014 г. и само след няколко месеца е най-успешният младши брокер на МИРЕЛА през третото тримесечие на 2014 г. Каква е неговата тайна за успеха и какви качества трябва да притежава човек, за да се развива в този бранш, ще се опитаме да разберем още сега.

За себе си Жулиян разказва: „Роден съм в град Добрич. Завършил съм „Икономика на индустрията“ в Университет за национално и световно стопанство в гр. София. Работил съм в сферата на туризма. Интересувам се от чужди езици, нови информационни технологии и капиталови пазари. А относно работата – нека резултатите говорят за мен, а не аз. Изворът, от който черпя вдъхновение, е удоволствието да виждам клиентите доволни, щастливи и усмихнати в резултат на моята работа.”

Изборът МИРЕЛА: „Професията на брокер е интересна, динамична и същевременно отговорна, защото клиентите ни не търсят просто удобно място за живеене, а нов дом. На пазара за недвижими имоти в България присъстват огромен брой фирми. Освен че МИРЕЛА е водеща агенция на национално ниво, МИРЕЛА е и семейство. Впечатленията, които имах от мои приятели, работещи от години във фирмата, се оправдаха напълно за тези 5 месеца.”

В началото: „Присъединих се към екипа на офис „Мария Луиза“ в град Варна през май 2014 г. Първото нещо, което мина през мен, не беше мисъл, а усещане и готовност да давам най-доброто от себе си всеки ден, за да бъда ТОП брокер.”

Първа сделка: „Специфична сделка по покупка на апартамент. Имот, който е оглеждан над 60 пъти, включително и четири пъти от мен. Изгодно жилище с много минуси. Презентирах апартамента по телефона с всичките му минуси, а за плюсовете оставих клиентите да преценят сами на място.”


Как се става най-успешният младши брокер на МИРЕЛА за 3-то тримесечие на 2014 г. и какво означава това отличие за теб?
С работа, всеотдайност, целеустременост, екипност. Без подкрепата на колегите от офис „Мария Луиза”, които ме приеха като част от семейството още от първия ден, това нямаше да е възможно. Това отличие е признание за постигната цел, а сега се насочвам към следващата.

Какви качества трябва да притежава добрият брокер и по какво да го познаем?
Компетентност. Не мисля, че има точна рецепта. Заобиколен съм от профeсионалисти и дългогодишни брокери. Всеки един от тях е силно изразен индивидуалист. Лично аз приемам трудностите като част от работата и вярвам, че обективността и прямотата са в основата на доверието. Не ми се налага да обяснявам дълго нещо на клиентите, разбираме се от първия път.

Интереси:
„Използвам свободното си време най-вече за срещи с приятели, спорт и разходки”.

Мото: „Всяка трудна ситуация има рационално решение”.

Благодарим на Жулиян за това интервю. Пожелаваме му още много реализирани сделки и доволни клиенти.

понеделник, 6 октомври 2014 г.

Отчетохме най-доброто 3-то тримесечие от 2011 г. насам


Въпреки относителния спад в продажбите на ваканционни имоти през летния сезон, тази година отчетохме най-успешното 3-то тримесечие от 2011 г. насам.
Това се дължи на ръстът в продажбите на градски жилищни имоти основно в градовете София и Варна.
Това е основният извод от проведеното днес Общо събрание на брокерите на МИРЕЛА за отчитане резултатите от 3-то тримесечие на 2014 г.
Посредством видео конферентна връзка между централния офис в гр. София и офисите ни в гр. Варна и Южното Черноморие, в събранието участваха над 80% от брокерите.
Анализът на пазара на ваканционни имоти показа, че продажбите тази година са осъществени основно с български купувачи и клиенти от Украйна, Полша и Беларус. Сделките с клиенти от Русия бележат спад с над 35%, като основната причина за това е кризата в Украйна.
Въпреки по-високата средна цена на реализираните сделки за същия период на 2012 г. и 2013 г., през 3-то тримесечие на 2014 г. отбелязахме ръст в продажбите с над 30%.
Това е резултат най-вече на по-високата ефективност при сделките с жилищни имоти.
Средната цена на жилищата, отдадени под наем през м. юли, август и септември, бележи ръст с около 15% спрямо същия период на 2012 г.
Награди и грамоти за най-успешна дейност през отчетния период взеха брокерите Илиана Филипова от офис "Дондуков" в гр. София - за най-висока ефективност в продажбите, както и брокерите Владимир Кирилов и Велизар Николов от офис "Мария Луиза" - за постигнати най-високи резултати в гр. Варна.
Приз за реализирани най-много сделки за трети пореден път тази година получи Мелита Дудева от офис "Патриарх Евтимий" - гр. София, която в оспорвано съревнование с колегата си Иван Каменов успя да реализира 5 сделки само за последните три дни от м. септември.
За най-успешен младши брокер в гр. Варна беше отличен Жулиян Мирчев - отново от офис "Мария Луиза", а офисът получи награда за най-успешна работа през отчетения тримесечен период.